Gestão de estoque: 5 dicas para vender mais no fim de ano

Descubra como uma gestão de estoque eficiente pode impulsionar suas vendas de fim de ano, garantindo produtos disponíveis e satisfação do cliente.

Black Friday, Cyber Monday, Natal, Ano Novo… com a chegada do final de ano, surgem ótimas oportunidades para aumentar as vendas. Mas você já fez a gestão de estoque para esse período?

Essa prática é importante durante todo o ano, mas nesta época, é realmente indispensável!

Isso porque as vendas de fim de ano, assim como ocorre em outras datas sazonais como Dia das Mães e Dia das Crianças, representam um dos períodos mais lucrativos para muitas empresas.

Além disso, esse é o momento ideal para liquidar produtos parados e atrair novos clientes. Afinal de contas, para alcançar bons resultados, uma gestão de estoque bem-feita é fundamental.

Pensando nisso, reunimos algumas dicas práticas e efetivas sobre gestão de estoque para ajudar sua empresa a se preparar para as vendas de fim de ano. Confira e veja como aplicá-las!

Gestão de estoques: o que é e importância

A gestão de estoques é o processo de supervisionar e controlar os níveis de inventário, desde a aquisição de produtos até a entrega aos clientes. Ela envolve o planejamento, execução e controle dos produtos armazenados, assegurando que estejam disponíveis para atender à demanda.

Uma boa gestão evita tanto o excesso quanto a falta de produtos, otimizando recursos e garantindo operações fluídas. Nesse sentido, uma gestão eficaz traz benefícios como redução de custos, aumento da eficiência operacional e melhoria na satisfação do cliente.

Benefícios de uma boa gestão de estoques

1. Um bom controle do estoque evita excessos e faltas, o que pode levar a perdas financeiras; 2. Também garante que os produtos certos estejam disponíveis na hora certa; 3. Assim, a equipe se concentra em outras áreas, aumentando a produtividade.

Aliás, segundo um estudo da CIO Review, empresas que implementam uma gestão de estoques eficaz podem reduzir seus custos operacionais em até 30%, além disso, as que utilizam tecnologias de gestão de estoque, como sistemas ERP, têm um aumento de 25% na precisão de demanda.

Por fim, a gestão de estoque também:

Gera economia financeira;
Aumenta a produtividade, mantendo as atividades em andamento;
Otimiza tempo ao simplificar o processo de compras;
Evita a ruptura de estoque, garantindo segurança operacional;
Aumenta a satisfação do cliente ao encontrar o produto desejado;
Possibilita negociações vantajosas com fornecedores;
Fornece dados estratégicos para tomadas de decisão mais assertivas;
Amplia o lucro do negócio.

Gestão de estoque: 5 dicas para vender mais no fim de ano

1 – Faça um inventário detalhado

Pode parecer básico, mas conhecer bem o seu estoque é essencial. Realizar um inventário, por exemplo, ajuda a saber exatamente quais produtos estão disponíveis para venda e se a quantidade atende à demanda esperada. Com esse levantamento em mãos, você terá uma ideia clara de quanto pode vender e quais descontos são viáveis nesses casos.

2 – Varie nas suas ofertas

Como estão as vendas dos seus produtos principais? E daqueles com menor saída?

Aproveite o fim de ano para revisar o estoque e buscar uma maior rotatividade para itens que vendem menos. Produtos parados representam capital imobilizado, então tente liquidá-los!

Além disso, em vez de focar em apenas um item, aposte em uma variedade de produtos com quantidades equilibradas. Observar o que os clientes mais procuram e o quanto estão dispostos a investir pode ajudar a definir as melhores ofertas e, consequentemente, melhorar seu lucro.

3 – Contate fornecedores de confiança

Neste período, contar com fornecedores que garantam uma reposição rápida e constante de produtos é fundamental. Qualquer falta no estoque pode representar uma perda significativa de vendas e prejudicar a imagem da empresa. Por isso, antes de iniciar as promoções, estabeleça acordos com fornecedores dispostos a atender sua demanda. Isso vale para todos os aspectos da logística, incluindo transporte e distribuição, garantindo que o fluxo de produtos seja contínuo.

4 – Planeje os prazos com precisão

Tenha bem definidas as datas de início e término das promoções, além dos prazos de entrega. Já pensou até quando oferecerá um desconto específico? E quanto tempo levará para entregar os produtos? Responder a essas questões é essencial para dimensionar o estoque necessário.

Definir esses prazos de forma realista permite ajustar o estoque ao período das promoções e garantir que a promessa de entrega aos clientes seja cumprida, aumentando a confiança no seu atendimento.

5 – Crie uma política de trocas bem estruturada

Apesar de não ser um ajuste direto na quantidade de produtos no estoque, a política de trocas e devoluções afeta diretamente sua gestão de estoque inteligente. E em um período de alto consumo, é importante estar preparado para lidar com essas solicitações de maneira eficiente.

Estabeleça prazos claros e realistas, respeitando a legislação, e garanta que haja produtos disponíveis para trocas. Um bom atendimento neste momento também é crucial, pois um processo de troca ágil e amigável pode aumentar a fidelização dos clientes e reforçar a imagem da empresa.

Lembre-se: uma gestão de estoques inteligente é crucial para o sucesso das vendas de fim de ano.

Ao implementar estratégias adequadas e utilizar tecnologias de automação, as empresas podem não apenas atender à demanda, mas também maximizar lucros e melhorar a satisfação do cliente.

Gestão de estoques x automação comercial

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