Páscoa 2024: veja como estratégias de precificação podem ajudar no sucesso das suas vendas

Passado o Carnaval, a atenção do comércio já se voltou para uma das datas mais significativas do primeiro semestre: a Páscoa. Em 2024, essa celebração ocorrerá no dia 31 de março, e não em abril, como é mais comum, o que exigiu que o setor adiantasse as ações de planejamento.

Com um calendário mais apertado e o aumento nos custos de alguns insumos e da produção, garantir o lucro pode ser mais desafiador. Com estratégias adequadas de vendas, é possível fazer desta data comemorativa um grande sucesso para seu empreendimento.

A tendência é reforçada pela pesquisa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), que prevê que o setor alcance R$3,44 bilhões em vendas relacionadas à Páscoa, o que inclui itens característicos dessa data e da Semana Santa, como bacalhau, vinhos e, é claro, chocolate. Se confirmada a expectativa, esse valor representaria um aumento de 4,5% em comparação ao ano passado, já descontada a inflação, o que indicaria um crescimento de vendas no período pelo quarto ano consecutivo.

No entanto, é preciso considerar também o cenário de custos. Ainda segundo a CNC, os preços dos produtos típicos do feriado estão em torno de 5,2% mais altos este ano, uma "inflação da Páscoa" que supera a inflação oficial acumulada no país, de 4,5%.

O aumento médio de 20% nos preços dos ovos de Páscoa reflete a pressão dos custos de produção. Mas entre os itens avaliados pela instituição, o grande "vilão" do período é o azeite de oliva, que aumentou cerca de 45,7% em relação ao último ano. Por outro lado, o bacalhau apresenta uma redução de 3,2% em seu preço, beneficiado pela valorização do real frente ao dólar.

Diante dessas tendências, os lojistas têm diante de si tanto desafios quanto oportunidades. Para capitalizar o crescimento esperado, é importante pensar em estratégias de precificação inteligentes, investir em marketing criativo e em uma gestão eficiente de custos.

Facilite esse cálculo usando ferramentas de gestão que mantenham registros precisos e atualizados, facilitando a análise e a tomada de decisão.

Porém, por mais que essa comparação seja útil para que você tenha uma base de como os concorrentes precificam itens similares aos que sua empresa oferece, é importante levar em conta que o seu preço deve, mais do que tudo, refletir a qualidade e o valor agregado ao seu produto.

Os sistemas de gestão automatizada são muito úteis aqui, pois permitem que os ajustes sejam feitos de forma mais rápida e estratégica, considerando seu fluxo de vendas.

O objetivo é descobrir se os consumidores realmente valorizam o que você oferece e quanto estão dispostos a pagar por isso.

Sistemas integrados de gestão empresarial, também chamados de ERPs, trazem uma solução completa nesse sentido, oferecendo insights valiosos para a tomada de decisões. O Conexão Itaú, maior e mais completo programa com automações comerciais do Brasil, é um deles. Venha conhecer.

• Promoções e combos: ofereça combos de produtos ou promoções especiais para atrair clientes e aumentar o valor médio das compras.

• Experiência do cliente: a evolução da experiência do cliente é uma das principais tendências mundiais do varejo. Por isso, além de preparar sua equipe para que seja oferecido um ótimo atendimento, vale pensar em formas de utilizar a Páscoa em uma experiência de compra temática. Investir em decoração, música e até no aroma de chocolate no ambiente da loja são algumas alternativas. Use a criatividade, mas lembre-se de que o mais importante é que seu público seja bem atendido, ouvido e respeitado.

• Campanhas digitais: faltando poucos dias para a Páscoa, uma estratégia é aproveitar a instantaneidade das redes sociais e do e-mail marketing para alcançar rapidamente seus clientes. Crie posts chamativos que destaquem suas ofertas especiais e produtos exclusivos para a data. Utilize hashtags relacionadas à Páscoa para aumentar a visibilidade das publicações e envie e-mails com títulos atraentes que convidem os clientes para uma visita à loja ou para fazerem compras online. Essa abordagem direta pode capturar a atenção de consumidores que estão em busca de opções de última hora, garantindo que sua marca seja uma das escolhas.

Otimizar a gestão fiscal pode proporcionar o suporte necessário para investir nessas estratégias, assegurando que sua marca possa sobressair ainda a tempo deste feriado que promete ser maior em vendas do que nos últimos quatro anos.

A antecipação de recebíveis pode ser uma boa aliada neste momento. O serviço, oferecido para correntistas Itaú Empresas, consiste basicamente no adiantamento das receitas de vendas já registradas pelo seu negócio, servindo como um bom recurso para garantir o estoque ou investir em campanhas específicas em períodos sazonais.

Avalie se esta é uma solução adequada à sua empresa e aproveite também outras vantagens pensadas para que clientes da Rede não deixem as oportunidades de negócio passarem.