Market Share: o que é, tipos, cálculo e como aumentar

Market share é a fatia de mercado que uma empresa ocupa em relação ao total do setor. Esse indicador avalia a competitividade e auxilia no planejamento estratégico. Ele pode ser calculado pelo valor ou volume de vendas e analisado em níveis regionais ou nacionais. Confira!

O market share representa, basicamente, a proporção das vendas de uma empresa em comparação ao total de vendas do mercado em que ela atua. Em outras palavras, é um indicador que demonstra o quanto uma empresa realmente participa do mercado dentro de um setor específico.

Esse indicador ajuda empresas e gestores a analisarem o volume de receita do negócio em relação ao setor e aos concorrentes. Vale destacar que o termo correto é market share e não marketing share. A tradução de market é “mercado”, alinhando-se ao conceito de participação de mercado.

A tradução literal de market share seria “quota de mercado” ou “fatia de mercado”.

Nesse sentido, um baixo market share, por exemplo, pode indicar problemas de competitividade ou desempenho inferior ao dos concorrentes. Por isso, ao realizar a análise, é crucial delimitar o setor por país ou região, além de definir um período específico para avaliação.

Por exemplo, uma marca pode ter abrangência global, mas seu market share pode ser medido especificamente no Brasil ou até mesmo por estado. Isso porque fazer uma análise regional pode ser mais eficiente para identificar oportunidades e planejar ações estratégicas para melhorar o desempenho naquele espaço geográfico específico. Continue a leitura e saiba mais.

O valor refere-se ao montante financeiro das vendas realizadas pela empresa em um determinado período. Já o volume representa a quantidade de unidades vendidas, comparando-a ao total do segmento. É importante entender essa diferença porque os resultados podem variar entre os dois tipos. Uma empresa pode ter um alto market share em valor, mas baixo em volume, e vice-versa.

Por isso, sempre que possível, é interessante calcular ambos os indicadores e analisar o segmento de forma detalhada. Só assim, você realmente conseguirá aumentar sua participação no mercado.

A fórmula principal é:

Market Share = (Total de vendas da empresa ÷ Total de vendas do setor) × 100

Nesse sentido, imagine que sua hamburgueria gerou R$ 35.000 em vendas nos últimos seis meses, enquanto o setor como um todo movimentou R$ 250.000 no mesmo período.

O cálculo vai ser:
(35.000 ÷ 250.000) × 100 = 14%

Isso significa que sua hamburgueria possui 14% de participação no mercado.

Aqui estão algumas estratégias práticas para aumentar sua participação de mercado:

• Inovação: desenvolva novos produtos ou serviços para atender às demandas do mercado.
• Canais de venda: tenha mais opções como lojas físicas, e-commerce e marketplaces.
• Segmentação de mercado: direcione esforços para nichos específicos.
• Experiência do cliente: ofereça um atendimento diferenciado e encantador.
• Aquisição de concorrentes: considere incorporar empresas menores.
• Revisão de preços: ajuste sua estratégia de precificação para se manter competitivo.

Lembre-se de que o comportamento dos consumidores está em constante evolução. Um market share alto hoje não garante sucesso no futuro, por isso, adaptar-se às mudanças do mercado é indispensável. E o Itaú Empresas, certamente, pode te ajudar nessa missão. Clique aqui e conheça a conta PJ do Itaú Empresas, ideal para você que deseja impulsionar o crescimento do seu negócio.